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掘金淘宝直播,撬动更广阔的的产业市场

发布日期:2019-09-29 22:55:28 阅读:352784

在直播如火如荼的今天,依托电商平台的直播会有哪些优势,作为淘宝主播收入情况和实际工作是怎么样的呢?

个性签名为“一直在跳槽,做没有做过的事”的网友Chelle分享了自己的经验。

1. 回答问题是纯粹兴趣爱好,正职很忙,没时间天天上网看帖子,回评看到会回,没回就是没回。

2. 分享的是工作点滴,如何帮你开通直播,不是我的义务,我不是阿里巴巴招商小二。

3. 想开通直播权限,有对应的帖子教程自行百度,寻找自己的行业类目小二,什么叫行业类目小二?你做女装的找你女装小二,你做电焊零件的找你电焊零件小二,问他们要申请直播的网页链接,看清楚招商要求自己报名,我不是中介公司,不代办任何业务。

4. 任何淘宝流量工具,都要自负盈亏,不要迷信直播,幻想开通直播就能发家致富达到人生巅峰。初写帖子的时候是刚开直播,现在对于直播究竟能有多少转化等问题,也有很多思考。简而言之一句话,直播的隐形成本非常高,成功创造营业额的直播,离不开运营、货源、定价、客服、主播所有人的努力,说到底,作为引流工具,很考验店铺本身运营实力。

你试过站在大街上对着来往行走的陌生人推销产品或者兜售课程吗?对于绝大多数淘宝主播来说,其实就是这个感受。

淘宝直播本身就跟站在路口一样,给你一定的流量,让别人看到你,你要通过单向视频,跟进出的观众聊天,让他们熟悉你,了解你,抓住他们的眼球,让他们停留住,耐心听你说话,然后产生购物意愿,下单,成交。与其说是网红通道,不如说是最基础的销售岗位。

我是作为一个fulltime淘宝c店卖家兼职主播来回答这个问题的,感受就是累,真的很累,非常累。

在淘宝直播前我看过很多直播,看完了映客、yy等各种直播,看过各种内容,其实直播的内容和平台本身定位有很大关系。比如映客口味清淡,yy彪悍狂野。

本身会逛淘宝的客人就是有隐性购物欲在里面,所以淘宝直播的购买目的性非常强,在以购物为大背景大前提下讨论淘宝直播,进而讨论淘宝主播,才会有意义。

基于淘宝特色,淘宝主播的特点主要体现在以下几点:

1

成交额是一切

我个人既是店主又是主播,在没有打赏的前提下,没有保底手段获得收入的。如果客人不买你的产品,你的收入就是0。因此,淘宝直播是流量工具,投入的人力时间都是线上成本,扩大成交额才能降低成本比重。

因此淘宝直播能唱歌跳舞的,我个人觉得很有限,除非老板毛利很高,愿意回馈大众,不然花钱给客人买娱乐,真的少之又少。

看看双十一马老板综艺就知道了,一切明星服务于商家广告。运营为王,必须成交。娱乐都是配角,娱乐本身不会是卖点。

在淘宝不可能出现我喊麦喊得好,你买一条裙子的事情,只有你买的多了,我给大爷你笑一个唱支歌。

别的平台,是我喜欢你这个主播,我买不起你推荐的东西,那我给你一毛钱送个小礼物,略表心意也可。

淘宝的逻辑是,你不买,我就饿死了。

2

直播形式和内容不固定

在这种极其尖锐的矛盾下,直播形式和内容就会完全以客人为导向。你们爱什么,我就播什么,即使我的店铺原来不卖,你们要看,我也可以去弄点,或者起码我播了,你会喜欢看,进而进我店逛逛。

说的极端一点,一家卖棺材的店铺,也可能为了成交或者噱头,找个主播来直播化妆。

和别的平台,尤其是yy,一个直播间一个人几首歌一晚上相比,淘宝直播地点、内容会根据店铺性质、客人偏好随时改变,现场买单特别有刺激性,但是同时带来的工作量要求就很高。

3

技能要求更高

卖什么懂什么是必须的,除此以外,主播必须口齿清楚,控场好。

控场能力表现在,我说什么,你们拍什么,先说看苹果,要看梨的就要等着。

既要保证客人积极性不被打灭,都感觉被照顾到,又要有秩序地帮助客人下单,还要同时客服,兼顾后台秩序。

4

体力要求

除了直播本身的体力消耗外,几小时直播背后的订单处理、内容编排、产品展示也非常辛苦,也是我目前自己处理所有环节的弊病之一。

主播工作真的没有看上去那么轻松愉悦,而淘宝直播更是所有平台里最不可能抱着娱乐心态的地方。

即使你抱着聊天吸粉的心,淘宝也不愿意把资源位浪费给没有成交额的主播。

且聊且实践,对以上任何观点不坚持,随时保留修改权力。



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