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贫困县县长扎堆玩淘宝直播!带货能力惊人!淘宝直播如何提高带货能力

发布日期:2019-09-29 22:59:12 阅读:563318

在打赢脱贫攻坚战的这关键一年,电商正成为精准扶贫的中坚力量。根据阿里巴巴的数据显示,在今年的天猫618活动期间,来自贫困县的农产品销量大幅提升。土味农产品大爆发背后的“推手”,有电商平台强大的用户触达,还有数以十万计的摄像头。它们被架到几百个贫困县的瓜田、鱼塘、果林里,网红主播各种花式直播卖货。

天猫618期间,淘宝针对农产品开了一万场直播,累计直播100万小时。乡村直播间里最亮的风景,是贫困县的基层干部们。最近一年,共有60多个贫困县的县长、副县长们扎堆淘宝直播等平台直播卖货,成为全国脱贫攻坚的新现象。

为脱贫出新招!县长操着“直播腔”变身“网红”

安徽砀山县在天猫618期间卖出上百万件砀山梨膏。

过去一年,砀山副县长参加了四次淘宝直播,吆喝卖掉了3万件砀山梨膏和砀山油桃,总营收257万。在直播县长中业绩最好,被网友称为“被县长耽误的金牌销售”。

每次进直播间前,朱明春都会换上休闲夹克,放下公文包,变身“销售脸”。

“我这体格和容貌,肯定与平常吃水果有关,养颜!”“砀山是世界梨都,梨就是砀山的最大特点”“别光说话,用嗓子多的话,肯定要喝梨膏茶”……

在现场,朱明春金句频出,首批5000瓶梨膏在5分钟内全部售罄。

朱明春说,火的不是他,是砀山梨膏,是砀山县的好产品受到社会欢迎。借助电商扶贫,砀山县水果产业越做越大,2014-2018年共脱贫4万余户、9万余人,60个贫困村全部出列,贫困发生率降至0.8%。

朱明春是直播县长们的缩影。

为了脱贫摘帽,贫困县县长们在直播镜头各种“拼命”。也只有在直播间里,网友们才有机会看到中国基层干部“反差萌”的一面:贵州长顺县副县长刘春晓为了让网友放心购买布依族的绿壳鸡蛋,直接生喝了一枚鸡蛋;甘肃礼县副县长刘粉梅打扮成古装,向网友推销礼县的“花牛苹果”;甘肃礼县副县长高小强则在直播中边吃苹果边称呼粉丝“宝宝”……

县长直播潮已然从几个县长零星的尝试,到成为席卷全国贫困县的新现象。

2019年5月1日,山东商河县常务副县长陈晓东夹着公文包从办公室走进淘宝直播间,立马变身“瓜农”。

直播间就设在西瓜地里,陈晓东一边弯腰摘瓜,一边给网友介绍,还当场切开吃了一块。这场直播总观看量超过12万人次,短时间成交金额超过5万元,其中200个珍珠红西瓜10秒全部秒完。

网友们大感新奇,刷屏点赞。让陈晓东印象最深的一句留言是:直播间里的县长没个县长样子,但这就是为人民服务的样子。

2019年5月16日,山东省宣布启动“村播计划”,组织全省贫困县干部为家乡农产品站台,陈晓东正是第一位转型做“网红”的副县长。

4月24日,北京消费扶贫双创中心组织了89个北京市对口帮扶贫困县市的县长、副县长们上淘宝直播。三个多小时的直播,卖掉了300多万元的农产品。

而早在2019年1月,淘宝直播就上线了“县长来了”村播项目,这是一个常态化的日播直播栏目,每天中午12点到下午两点,淘宝直播会邀请一个县的县长或基层干部(脱贫对口部门的干部、村干部等)上直播,帮当地村民吆喝卖农产品。“相当于是给县长们提供了一个超级入口、平台和黄金直播时间。”淘宝高级业务专家朱曦说,“县长和网红最大的区别是,网友对中国基层父母官,天然会有一种信任感。”

为了帮助贫困县县长们提高带货量,淘宝直播给头部主播定了公益时的KPI,一年最少三次,和贫困县县长同台直播卖货。

去年农民丰收节上,淘宝直播头牌主播薇娅、可乐、李欣瑜等助力甘肃礼县、内蒙古科右中旗、新疆吉木乃等9个贫困地区县长直播卖货,超过千万网友围观,农产品总销量超过一千万元。

中国农业大学教授李小云表示,直播卖货是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式,不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节,同时也快速地打通了市场供需的信息,推动形成新的市场需求,为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。

事实上,这股县长直播潮,是电商脱贫其中最有话题性和最前端的一环,但绝不是唯一的一环。

如“金牌销售”朱明春“1分钟卖掉3吨梨”的背后,是砀山县电商产业的规模和成熟度。

眼下,砀山县俨然就是个“电商县”。核心产品砀山梨膏有一个庞大豪华的“经纪人天团”:砀山目前拥有电商企业1211家,超过1.5万家网店和微店,超过200家物流企业,以及为之而生的电商产业培训机构、企业孵化器、从事水果批发的农业合作社等。阿里巴巴等电商平台还为其提供农产品标准、品控、品牌打造的服务、物流支持等。比如连砀山梨膏的包装设计,从瓶子到包装盒到外层包装,都是阿里巴巴UED设计师设计的。

据统计,整条电商产业链,带动了砀山当地超过10万人就业,直接带动1.3万户果农脱贫。

据公开资料搜集,这几十个加入县长直播潮的贫困县中,有8个已经脱贫摘帽。

山西“贫困县”县长提着两袋小米走进了直播间

山西阳曲县,属太原门户,面积约占整个太原市的三分之一。尽管地方不小,此前和中国绝大多数的县城一样,知道阳曲的人并不多。要说特色的话,山西作为丘陵旱作区,小米种植有千年历史,阳曲小米则是这个曾经的省级贫困县种植最多也是品质最棒的农作物,口碑是有却一直没传出过山西。这一次,提着两袋小米,阳曲县县长转身走进了遥远南方城市的网络直播间。阳曲,开始变得有些不一样了。

首次出镜,20分钟带货23000单

裴耀军,现任阳曲县县委书记。去年9月17日,时任阳曲县县长的裴耀军去了趟浙江,参加电商平台上一场关于丰收节的直播。那天,裴耀军穿西装打领带,衣服的搭配、选择,都是自己提前好长时间就琢磨好了的。这是他第一次直播出镜,而且是主动出境,将满50岁的裴耀军说,“对于这次的直播机会,特别珍惜和重视”,不过,“还是有些忐忑,多少有点儿紧张。”

直播的目的不在于别的,包括裴耀军在内,来自全国的8位县长将在直播间里和网友面对面,“推销”介绍自己县域具有特色、质量过硬的农副产品。进入直播间的门槛也不低,要求产品有完整产业链,有严格的品控。而对于直播者,这大概能说是一场从“县长”到“销售员”的跨界。

其实去浙江前,团队已经对这次直播在文案、表达上做了精细的准备,快轮到裴耀军上场时,他还是转头问随行的县供销社主任何瑞峰,“今天有没有信心销售5000单阳曲小米?”

何瑞峰没能给出特别乐观的回应,咬了咬牙只说“争取努力卖出3000单。”而这次去杭州,裴耀军团队对于销售预期的上限就是5000单,“那时候觉得,能把已经准备好的5000单小米全部卖出去,就已经很满足了。”

这份满足来得有点快,在裴耀军出镜后的几分钟便实现了。直播还未进行到销售的主要环节,准备的小米已经全部卖空。直播里的裴耀军,没有立马换上“销售脸”,也没能学会和网友套近乎,说的最多的,是卖出的小米对于县里边贫困户的意义。

他会把这些说的很具体,“多卖出的每一块钱都能给贫困户带来收益,而这些增加的收入可以给孩子们交学费,买新衣服。”

这场直播的最终成绩定格在23000单,成交金额70万元。直播中,裴耀军向后方四次追加阳曲小米的库存量。如果说还有什么遗憾,裴耀军说,就是前期准备的阳曲小米太少了,考虑到物流问题,继续追加无法满足平台对到货时间的要求,“反而会让阳曲小米的形象打折,这样做的风险很高。”

太原最大县 但不是农业强县

这场直播的风险并不只是这些,由政府公职人员去“代言”地方商品,就是将公职人员和商品绑定在了一起。固然增加了消费者的信任感,也存在公职人员形象是否能被接受的不确定因素。最重要的是,“卖出去的农副产品不能出现任何问题”。

风险看得到,自己也不是啥“网红脸”,但也仍要去做。“出镜代言”是裴耀军自己给团队工作人员的承诺,“当时就说好了,如果大家能够把品牌做好,把关好品质,只要工作需要,我愿意以个人形象去代言。”

选择阳曲小米,这不只是裴耀军的选择,也是阳曲县千百年的选择。

阳曲,地处忻州和晋中盆地之间,属于太原市管辖。太原辖区面积近7000平方公里,而阳曲的面积占了太原近三分之一。阳曲是太原市境内的第一大县。

阳曲现在有点名声不显,历史上却也曾辉煌过,因为战略位置重要,自西汉到唐宋明清,都堪称山西政治、经济、文化中心,号称“三晋首邑”。然而沧海桑田,阳曲后来风光不再,甚至囿于贫困,位列山西省贫困县名单之中。

这个大县距离太原很近,但省会的繁华,辐射不到这里。在没修如今的快速路之前,由于交通不便,二十多公里驱车要走一个多小时。“交通的制约对阳曲发展影响很大,许多人在太原都觉得阳曲是一个非常远的地方。”裴耀军认为,物流、人流、信息流都不畅通,这是阳曲曾经陷入贫困的原因之一。

除此之外的第二点,在于当地思维相对闭塞和固化,所种植的农作物经济效益难以提高。山西作为丘陵旱作区,小米种植具有千年历史,阳曲在历史上也是一个传统的农业大县,农民们种的最多的主要是两种作物,玉米和小米,其中玉米种的远比小麦更多。

裴耀军说,原因在于种玉米对于老百姓来说投工投料是最少的——玉米春种秋收,中间基本不用投入人力,春天种上玉米,农民们就可以外出打工了。但这些玉米最终几乎都成了饲料,收入微薄,一亩地只能为农民们换来三四百块钱的收入。

“小米种出来以后,很多都是卖给了其他知名的品牌。再次售出的时候,价格就比收购价翻了一倍多。也就是说,这个增加值没有转化到农民的身上,农民的纯收入没有提升,农作物对于县域经济的带动性不强。”

在包括裴耀军在内的许多人看来,阳曲可以称得上是农业大县,但称不上是强县,“因为农产品很初级,也没有任何品牌价值”。

靠小米脱贫 为小米下功夫

在山西中部地区,贫困户的脱贫线是每年的年收入要高于3400元,要增加收入,出路只能是产业支撑。

阳曲小米在山西不少老百姓中的口碑不错,但酒香也怕巷子深。“怎么让这个口碑实实在在帮乡亲增收脱贫呢?”

阳曲县最终决定依托县供销社,打造阳曲小米的品牌。裴耀军回忆,负责品牌的团队是从山西传媒学院选拔的年轻人,产品的包装logo,也是经过了专业人员的设计。

阳曲县确实花了力气,在花心思管理好小米品质的同时,阳曲也多次寻找与各种电商平台合作的机会,打造这张“阳曲小米”的名片。

裴耀军为鼓励团队,承诺为阳曲小米代言,但他也说,去年9月17日的那次“机遇”,实际上来得有些早,自己对网络出镜甚至还没做好准备。“有时候受到我们文化的影响,越是公职人员,越习惯内敛一点、中庸低调一点。可我总觉得,这么大的一片县域在自己手上,只要真能让老百姓得到一些实惠,我还是愿意更豁出去一点。”

通过网络直播“豁出去”的县官也确实让百姓得到了实惠。去年走入直播间后,通过电商“一县一品”的活动,三天销售额突破了270万元,全国各地的消费者知道了山西有个“阳曲小米”。今年5月,阳曲小米再次走入直播间,十分钟卖出了18000单。

四千万斤小米 种植面积接近十万亩

接受新京报乡村频道记者采访时,裴耀军有两句话常挂嘴边,“拉进来,推出去”。

明年五月,在阳曲县建设的大型游乐项目即将开园,项目预期每年能吸引游客300万人次。裴耀军说的“拉进来”,就是希望这300万人次的游客能够有一部分辐射到农村去,“吃我们农家饭,买农产品,住我们村民家的民宿小院。”为此,阳曲县也开展了农村人居环境的整治。

而这“推出去”,即是“把我们包括阳曲小米在内的优质农产品推出去”。阳曲县希望自己能够作为太原市农副产品的供应基地。为此,裴耀军调整了种植结构,清晰了一个思路——“一减五增”。

首先减去的是阳曲县玉米的种植面积,这也就减去了阳曲县初级产品的量。而“五增”之中的首增,即是增加优质小米的种植量。几年前,阳曲小米的种植面积约有五六万亩,通过两年的调整,现在在阳曲,小米的种植已经接近十万亩。

裴耀军告诉新京报乡村频道记者,经过几轮的品牌打造和推广,每斤谷子在当地的收购价格已经从之前的一块九毛钱,增加到了两块九到三块钱。而散米的价格更是比原先增长了两三块钱左右。

裴耀军谈到,阳曲县每年小米的产量约在4000万斤左右,“4000万斤什么概念?就是说只要一斤增收一块钱,那么阳曲11万农业人口,一年就增收了4000万元。”

其余的“四个增”,分别为增加设施蔬菜、优质水果、中药材,以及花卉的种植面积。史称“三晋首邑”、也有过辉煌史的阳曲,不甘心一直待在山西省的贫困县名单里。接受采访时,裴耀军说他的梦想是让阳曲成为太原市的后花园。

就在去年,阳曲县已经正式退出了山西省级贫困县的名单。

今年6月,“阳曲小米通过地理标志证明商标认证,阳曲带着阳曲小米这张新名片,继续走在发展致富之路上。裴耀军觉着,通过“产-供-销-玩”各个环节赋能小米,这条路算是踏实走上了,而对这个历史悠久的县来说,唯有创新,才能赢得未来。

为推销本地特产拼了!商丘一副县长网络直播卖花生

““……民权花生种植面积近3万公顷,其个头饱满,富含天然亚油酸,口感丰富……”7月25日上午,在阿里巴巴“一县一业”民权花生地域品牌日活动中,民权县委常委、副县长房季以淘宝直播的方式推广售卖民权长领花生,得到线上网友的一致称赞。

“硬核县长”、“感觉有点萌”、“接地气”……7月25日上午,民权县委常委、副县长房季通过淘宝直播在线售卖民权长领花生,20多万网友纷纷点赞留言。

“我以这样的方式推广民权花生和地方特产,就是为了能让更多的人认识民权、了解民权,让当地老百姓享受到互联网带来的好处。”

民权县委常委、副县长房季告诉记者,近年来,民权县积极适应经济发展新常态,抢抓“互联网+”机遇,加快推进电子商务发展,建成了民权特色农产品上行体系,并顺利通过国家级电子商务进农村示范县验收,让农民享受到互联网带来的红利,带动了产业转型升级。

长领花生是河南省商丘市民权县的特产,也是河南省著名商标,不仅在当地热销,还开创了花生休闲的新时代。

民权县地区拥有得天独厚的地理资源,黄河故道穿越县境,是长江以北第一个“中国长寿之乡”和“中国健康小城”,代表土壤为潮土类、黄潮土亚类沙土,属细沙土,是国家中药的花生产地,其中花生种植面积25065公顷,个头饱满,粉红皮大果仁,富含天然亚油酸,口感丰富,备受消费者青睐。

民权县政府高度重视电子商务进农村综合示范项目工作,为响应国家精准扶贫的战略,成立了电子商务公共服务中心,还抓住农产品上行创立了“全民民权”区域公共品牌,设展厅、集产品、搭平台,带领民权产业实现跨越发展的新模式,为县里的脱贫致富按下了快进键。

这次的“县长直播”,就是当地通过电商拓展了长领花生的销售渠道。扶贫活动中,长领花生还与阿里巴巴合作,参加了很多有特色的电商活动,为长领花生插上了翅膀。

越来越多的网购平台上,看到“网红”们推销商品,大家都已习以为常。而像这样,由县长亲自上镜,直播推销本地土特产,还是令网民大呼惊奇。没有网红脸,没有大长腿,没有精致妆容,但网友却对这次的“县长主播”十分“买账”。为了助力脱贫,房县长将办公室挪到了直播间,镜头前的表现朴实亲切。赢得网友们纷纷刷屏点赞。

经过几年的发展,而今“网红”+“直播”已经成为了互联网上最吸睛的组合拳。对于农村电商来说,如果由富有话题性的人物出镜,则更容易吸引消费者。

地方官变身“网红”,为自家农产品站台,既亲民又有新意。借助强大的互联网平台,不仅能快速提升农产品知名度,帮助村民增收,也能探索精准扶贫之路找到一个入口。“通过创新模式,做好农产品和市场的连接,改变农村地区农业增收的方式”,这是县长直播、电商带货的本质。

电商潮带动产业潮,产业潮助力脱贫潮。如今,各大电商的发展让各地农产品销售真正形成产业链,激活了农村的“造血”功能,打造出一批可持续受益、有带动能力的特色产业。只有产业发展了,才能打赢脱贫攻坚战,让百姓持续增收。

江西女副县长直播卖农货,2小时售空1万公斤百香果!

“宝宝们,我来啦!”7月23日,赣州寻乌县副县长米雅娜坐在了阿里巴巴2019脱贫攻坚公益直播活动的直播镜头前,当起了主播推销寻乌县的农产品。自称“不会做饭”的她,在镜头前尝试制作了创意百香果料理,吸引了不少网友围观。

她表示,“我们是农业大县,在瞬息万变时代适应互联网,适应年轻人的网络语言才能更好地帮农民致富”。

百香果还能有什么花式吃法?寻乌县副县长米雅娜向大家介绍什么叫“百香果配一切”:能蒸鸡蛋、还可以放蜂蜜……面对淘宝主播“小侨Jofay”的镜头,米雅娜一连做了5道创意百香果料理,2个半小时售空了2万多斤百香果。

寻乌县是国家级贫困县,但同时也是蜜桔之乡、脐橙之乡,生态环境优美。寻乌县委常委、副县长米雅娜和村播“捆鸡哥”一起在直播间为粉丝介绍寻乌县的特产和风土人情。

米雅娜参加直播时丝毫没有怯场,反而懂直播的种种“套路”,一上来就喊着“宝宝好”,还带着镜头前的粉丝参观了当地的百香果园、观看农民现剁辣椒等。

据统计,7月23日,米雅娜的直播共吸引了近150万人次观看,百香果、魔芋面、灵芝鸡蛋、农家百花蜂蜜成为爆款单品。其中,一斤尝鲜装百香果5秒便售空了1201组,直播共销售百香果3700多斤。

淘宝、天猫总裁蒋凡表示:“借助直播这种新兴的形式,不仅吸引了平台主播和明星纷纷加入“为贫困县带货”的行列,也为来自贫困地区的农民主播提供了舞台。让他们有机会透过手机镜头,向平台上的亿万消费者介绍自己的产品,打开销路、提升收入,从而实现脱贫致富。”



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