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淘宝联手微博打通电商直播:电商直播新风口的开端

发布日期:2019-09-29 23:01:54 阅读:146403

淘宝直播和微博电商直播正深度整合

淘宝直播和微博电商直播已实现打通,一系列工作基本完成,如果技术完善,淘宝新势力周上就会有一系列应用。淘宝直播负责人赵圆圆表示,真正打通时间预计在下月。

淘宝方面称,此次打通主要是让各类红人拥有更多商业化的工具,“方便他们来淘宝开电商直播带货。”

一位阿里人士称,目前淘宝直播sdk在微博已经上线了。sdk是对外输出APP能力的一个技术工具包,比如购物网站可以输出一个sdk给没有这个能力的APP使用。

淘宝和微博直播合作的第一步是,如果用户在淘宝直播开播时绑定微博账号,就可以把直播内容同步到微博,实现双平台分发,被更多粉丝及消费者看到。

未来还有更多整合方向:微博博主在直播的时候可以更流畅让用户去购买淘宝商品,并按照阿里妈妈的分佣来结算。同时,微博电商直播在创建直播的时候就已经具备了淘宝直播的能力,即在发布和观看上做更多的支持。

更有想象力的是对分佣的结算,原来是店主花钱,给主播,还有一部分佣金给了阿里妈妈。而现在多出一个角色要四方分佣。

如果整合成功,这个决策将会大比例增加淘宝的营收。

如今,快手、抖音都开启了商业化变现之路,蘑菇街、网易考拉等电商平台也尝试直播业务,当前电商直播已成电商的标配,自然会对更多生态角色有需求,“淘宝直播也就为此不断引入更多生态角色。跟微博的合作就是在这样的大背景下进行的。”上述淘宝人士称。

淘宝直播和微博电商直播已实现打通,一系列工作基本完成,如果技术完善,淘宝新势力周上就会有一系列应用。淘宝直播负责人赵圆圆表示,真正打通时间预计在下月。

淘宝方面称,此次打通主要是让各类红人拥有更多商业化的工具,“方便他们来淘宝开电商直播带货。”

一位阿里人士称,目前淘宝直播sdk在微博已经上线了。sdk是对外输出APP能力的一个技术工具包,比如购物网站可以输出一个sdk给没有这个能力的APP使用。

淘宝和微博直播合作的第一步是,如果用户在淘宝直播开播时绑定微博账号,就可以把直播内容同步到微博,实现双平台分发,被更多粉丝及消费者看到。

未来还有更多整合方向:微博博主在直播的时候可以更流畅让用户去购买淘宝商品,并按照阿里妈妈的分佣来结算。同时,微博电商直播在创建直播的时候就已经具备了淘宝直播的能力,即在发布和观看上做更多的支持。

更有想象力的是对分佣的结算,原来是店主花钱,给主播,还有一部分佣金给了阿里妈妈。而现在多出一个角色要四方分佣。

如果整合成功,这个决策将会大比例增加淘宝的营收。

如今,快手、抖音都开启了商业化变现之路,蘑菇街、网易考拉等电商平台也尝试直播业务,当前电商直播已成电商的标配,自然会对更多生态角色有需求,“淘宝直播也就为此不断引入更多生态角色。跟微博的合作就是在这样的大背景下进行的。”上述淘宝人士称。

她是淘宝首位手鞠球卖家,现直播义乌好货,粉丝突破20万

余颖,1976年出生,义乌人。2014年,在设计行业扎根二十多年的她创办淘宝店,做起手鞠球等国风手工艺品的电商生意,而后陆续在淘宝、微博、手工课等平台发布直播和短视频分享,展示自己设计制作手鞠球、团扇等国风手工艺品,至今已积累了二十多万粉丝。今年7月,她被邀请入驻商城集团直播间,致力于为义乌好货代言,让市场经营户轻松上直播间,共享直播红利。

“各位宝宝,大家下午好。我们现在在义乌国际商贸城一家做米珠的店铺,他们代理了日本三大米珠品牌,有很多精致潮流的米珠饰品推荐……”7月开始,余颖就开始在国际商贸城边逛边播,一边为粉丝们介绍义乌市场的无奇不有,一边为经营户拓展直播渠道。

世异则事异。在余颖看来,如今的移动互联网时代,直播已然成为电商行业的新趋势。3年来,从最早的直播手工艺制作到如今直播义乌好货,她希望通过直播这一形式展现义乌这座城市的魅力,挖掘更多“躲在深闺人未知”的义乌好货,为繁荣市场贡献自己的一份力量。

2014年,余颖前往日本旅游,无意间发现手鞠球这种手工艺品,觉得很有趣,便买了一本关于手鞠球制作的书籍,自学琢磨。本身为设计师的余颖对日式手鞠球进行了创新,并很快成为了当时淘宝上唯一手鞠球卖家。

据了解,手鞠球是一种有着古老传统的手工艺品。它起源于中国的盛唐时期,后由日本遣唐使带到日本,并由当地贵族普及至民间发扬光大,成为日本镇宅或祈福的神物。在我国,自古就有亲友间互赠手鞠球以寓意祝福和好运的传统。经过数代人的传承,手鞠球成为集刺绣、编织、构图于一身的高级手工艺品。

凭借着新颖的设计、精致的制作、独特的定位,余颖的淘宝店很快打开市场,并逐渐增加了团扇、胸花、头饰等中高档国风手工艺品,产品主要销往北京、上海等一二线城市。2016年,淘宝平台正式上线直播频道,余颖幸运地成为官方邀请的特色达人主播,将自己设计制作国风手工艺品的技巧分享出去。

最初,余颖开通直播是为了让更多人能够了解并喜爱中国传统的手工艺。这个“佛系”卖家基本上一切都听粉丝的,粉丝想学哪款手工,她就直播做哪款手工;粉丝向她要做手工的材料包,她就摆了整整一面墙的材料柜,一个个透明收纳格里放着各种各样的珠子、丝线、两片之类的小材料,应有尽有,半卖半送。

推陈出新,方能使手工艺品不断进步,提升产品竞争力。余颖说,手鞠球的创造性很大,在造型设计、配色、花纹上能发挥更多创造力和想象力。她在手鞠球球心内加入薰衣草等干花,既能当装饰物,又能做香包,十分受消费者喜爱。

凭借出色的设计能力,余颖在一场又一场的竞赛中打响了知名度,先后获得宏华杯中国面料设计大赛铜奖、2016中国互联网+新媒体创新创业大赛季军、2017浙江省设计师创客大赛铜奖等荣誉。

在坚持做原创设计的同时,她被邀成为义乌工商学院创意设计学院的兼职老师。在她的指导下,不少学生开启了创意创业之路,从事国风类饰品、手工艺品的设计、售卖活动。

余颖说,在开设手工直播的近3年里,她的不少“老粉”已自学成设计师并“出道”了,一些全职妈妈还将手工设计作为副业。截至目前,已有近2000位粉丝学会了各类手工艺品制作,并且成为店铺的专属“艺人”。

此前,曾有个浙大“粉丝”向余颖提供了一份饰品设计方案,她用自己的材料将此设计方案“变现”,做出的产品售卖后给这名学生“设计师”提成。

随着优秀学员的不断涌现,余颖致力于打造一个“创意设计联盟”,让喜爱手工制作的粉丝可以自由交流展示自己的原创设计,有兴趣的人再将这些设计概念还原成实物,获利和原创者分成。这样既能保护知识产权,又能将设计变现,推广更多富有创造性的作品。

今年7月,余颖积极转型直播形式,从原先分享手工艺制作技术,转变为“时尚买手”型主播,积极对接优质货源,将义乌好货推荐给全国粉丝。

“一方面,我的粉丝比较喜欢首饰类产品,本身有较强的需求和购买力;另一方面,义乌绝大多数经营户是不做零售的,通过直播也可以化零为整,无成本地增加了销售渠道。”余颖希望,直播将义乌这个线下市场搬到线上,让更多的人了解义乌市场,喜爱义乌好货。

如今,余颖只要在义乌,就每天都要去国际商贸城直播,每次直播4个小时,最长的一次直播了7个多小时,先后直播了银饰专场、珍珠专场、流行饰品专场、配饰专场等内容,平均每场实现成交量近1000单。

“直播销售可以360度展示货物,还能与买家实时交流,直观、快速、表现形式好、交互性强,能带来爆发式的营销效果。”真实感是余颖直播时最注重的方面,要让粉丝真正感受到产品的设计、用料和品质。

依靠真实感,余颖与粉丝在大量互动中建立起牢固的信任关系。之前一场直播中,一颗售价五六百元的珍珠,粉丝们纷纷下单购买。“粉丝黏性强了,主播能够更精准地将产品导向粉丝需求,极大地提高消费转化率。

“其实,在义乌市场,除了饰品行业,在日用品、服装、化妆品等行业,都有很多优质义乌好货能够与粉丝需求精准对接。”

接下来,余颖计划增加一个义乌优选直播账号,专门直播日用品、化妆品等义乌优势行业产品,扩大运营团队,对接商品渠道,借助义乌丰富的货源优势,走好直播电商这条路。

凌晨3点,一大帮土豪“聚众买娃”?

她拿着画板撅着大红唇站在店门口,不但勾去了一众男生的心魂,而且引得一众女生又是爱又是恨,还有数不清的孩子,争抢着跟她合影。

她就是新晋流量小花,泡泡玛特家的当家花旦Molly。2016年全年,Molly的盲盒玩具卖出了400万个。

盲盒玩具激发了年轻人的搜集欲,不少80、90后的“大儿童”甚至愿意花下上千上万,只为拆出一枚珍贵的隐藏款。

生长在世界玩具之都澄海的黄桂华早早地发现了潮流玩具的市场,尤其带有神秘感的盲盒玩具。区别于普通的玩具卖家,黄桂华将拆盲盒的过程进行全程直播,在直播中,有幸运儿一下抽中一百分之一概率的隐藏款,也有花了上千块始终不见心头好的小可怜。

一晚上的直播,搞得直播间的新晋“游客”都手痒,很多人都想花59块试试手气,说不好一下抽中隐藏款,还能高价出售,发笔小横财。

半年不到,黄桂华拆了上千个盲盒,她是粉丝口中的惊喜官,也让更多的“大儿童”找到了心灵慰藉。

黄桂华的童年恰逢国产动画的黄金时代,电视机里《葫芦娃》《舒克与贝塔》《黑猫警长》《海尔兄弟》不知道播了几遍,黄桂华依旧很有兴致地反复收看。

进入小学后,日本动画《名侦探柯南》《足球小将》《宠物小精灵》几乎风靡全校,让黄桂华真正着迷的还是《美少女战士》,几乎每一位80、90后的女孩都有过成为呆萌又幸运的月野兔的痴念,集万千宠爱于一身。

学校门口的小卖部,是小同学们的天堂。几块钱买下一包小浣熊干脆面,抽出里头的一张水浒英雄卡,还记得当年有男孩因为想集齐108张,每次都两包连买,被同学称为富二代。

“这就是最早的盲盒呀。”1987年出生的黄桂华回忆当年痴迷集宠物小精灵的卡片,扑克牌大小,背面印着精灵球,正面则是小精灵及技能值,她就像动画片中小智、小霞这样的小精灵训练员,搜集自己喜爱的搭档。

《海贼王》算是真正意义上改变黄桂华人生轨迹的一部动漫。高考前,黄桂华焦躁不安,全靠《海贼王》解压,她父亲不懂为什么一部动画片能治疗高考生的焦虑症,但黄桂华心里很清楚,“就像一种精神力量支撑着我。”

2011年刚跨入工作岗位不久的她在广州的玩具批发市场看到了一款海贼王的手办,当时她舍不得买正版同款,就买下了这款盗版产品,放在家中书柜里,一存就是8年。

世界玩具看中国,中国玩具看广东,广东玩具看澄海,在澄海当地从事玩具生产的企业高达2800多家,从业人口超过10万,是不折不扣的玩具产业带。黄桂华毕业后就在当地的玩具公司做业务,2012年她开了家淘宝店,取名“肥鱼动漫”,卖动漫手办,在工作之余赚些零花钱。而后生意越来越好,她就辞掉工作专心做淘宝。

2016年泡泡玛特开始进入市场,他们用“当家花旦”Molly教育了全中国年轻人什么是潮流玩具,什么是盲盒。

黄桂华嗅到了这一市场变化。她开始在店铺上线了阿狸、Molly、吾皇、罗小黑等网友广泛关注的盲盒款,并采用了直播拆盲盒的玩法,构建了一个9000多人的在线盲盒圈。

每晚8点,是肥鱼(黄桂华的昵称)的开播时间,直播间的背景是她的玩偶墙,每次进货她都会自己拆一个试试手感,不知不觉小桌子上满满当当地堆着上百个。

她会在盲盒身上标号,粉丝下单后,回复数字,黄桂华在线开盒。“有种命运掌握在别人手中的惊喜感。”有粉丝表示。

最吸引看客留下来的,是黄桂华开挂的幸运小手。

通常来说,每80-120个盲盒间,厂家会设置一枚造型特殊的隐藏款,粉丝抽中隐藏款的概率为一百分之一,甚至更小。部分绝版隐藏款可按照高于普通款十倍的价格二次出售。

黄桂华自信的表示自己的直播间是开隐藏款最多的,最高记录一场6小时直播她抽到了9个泡泡玛特独角兽系列隐藏款,公认的神之手。

前几天有位粉丝在别家抽了8盒累计100多个盲盒都没抽中自己心仪的萌神隐藏款,她尝试到黄桂华的店里试试手气,让黄随机抽了一盒,没想到一下就中了隐藏款。当时已经凌晨3点多,粉丝依旧兴奋地抓着黄桂华表达着自己内心强烈的欢喜。

每天的直播间里,总会冒出几个土豪级的玩具收藏家。

有粉丝一晚上会在直播间拍下20几个,只为了集齐一整套公仔,但她又不想端盒(一整套买走),为了是体验拆盲盒的惊喜感。

大家都会有自己的幸运数字,有人热衷抽6号盲盒,有人则另类的选择4号,有些不明来历的“神算子”会在直播间留言,说自己看到9号里有好东西,惹得买家们又一阵慌乱。

但就是这样闹着,给直播间增加了一些生气。

有执着的粉丝一晚上会花2000块只为了抽一个难得的隐藏款,黄桂华有时候看不下去会告诫粉丝理性购物,与其盲目开盒还不如去别处收一个,但她偏不听,告诉黄桂华,盲盒的乐趣就在于开盒的过程。

盲圈用户热衷于晒单分享,似乎要将玩偶摆满一整个书柜才能称得上圈内的“最强王者”。

有时候小小的直播间也像一个“闲鱼”以物换物群,粉丝之间可以在直播间内直接交换,黄桂华会充当一下协调员的工作。

参与抽盲盒的用户大多以80、90后有一定消费力的人群为主。做盲盒直播2个多月,黄桂华直播间的粉丝涨了3000多人,目前粉丝数接近9000人。

六一儿童节当天,她玩了一场洞洞乐的小游戏,一块板30个洞,里面都是7厘米大小的动漫公仔,包括《美少女战士》《火影忍者》中的人气角色,用户在线随机抽取,黄桂华再加工成挂件寄给大家,5块钱抽一次,把用户高兴坏了。

面对这份自己热爱的职业,每天凌晨3点下播的黄桂华没有一丝疲倦,她认为目前国内动漫市场越来越好,自己要把握机会。

一场直播卖了50万支标价398元的口红

8月18日晚间,快手主播辛有志举办了一场名为“从辛出发”的群星演唱会,并在演唱会现场为妻子补办了婚礼。现场邀请了七万粉丝和成龙、邓紫棋、王力宏等10位大小明星以及70多个快手头部主播。

根据某自媒体曝光的数据得知,这场在北京国家奥林匹克体育中心包场的演唱会花费了7000万元,豪掷千金的气势不仅令人咂舌,也在昨日被一众网友刷上微博热搜。

办了一场拼盘演唱会+婚礼,结束后抽空在快手上直播了一场,首发了一款名为“自然心情FRESHMOOD摩登都市系列口红”,10分钟就卖出50万+支,涨粉近200万。

虽然原价398元的口红在当天是以69.9元的上新折扣价售出,外加一些套盒、面膜等,但一场直播下来带货量高达1.3亿元人民币。

这个被粉丝称为“高富帅”代表的快手知名主播“辛巴——辛有志”,再次刷新了业内对快手电商带货的想象。

这个辛有志夫妇到底何许人也?

辛有志,外号辛巴,快手知名主播,目前有2510.2万快手粉丝。2017年创立了一家名为广州和祥贸易的公司,并自创品牌棉密码、辛有志严选。

△2019天猫金妆奖现场,左起第四位为辛有志,第五位为李佳琦

△2019天猫金妆奖现场,左起第一位为初瑞雪,左三为俊平,右一为天猫大快消总经理古迈

其妻子初瑞雪也是快手上的知名主播,在快手平台上有1952.2万粉丝。其自创的美妆品牌ZUZU曾与张大奕和俊平的自创品牌一同获得天猫金妆奖2019年度新锐网红品牌奖,但在与辛有志在一起后就慢慢转战幕后,专心做辛有志的助手。

事实上,目前辛有志夫妇除了每周末在快手上直播之外,其余精力均花在自创品牌ZUZU和“辛有志严选”的运营上。

资料显示,美妆品牌ZUZU是CBB自主生产的品牌,而CBB是由初瑞雪在2014年成立的一个微商团队。据公开资料报道,目前CBB已拥有各级微销商超50万人次,实体店遍及全国24个省份直辖市,是官方登记数量最多的一个微商组织。

除了有初瑞雪本人的影响力和庞大的团队做基础,在营销上,ZUZU品牌也下了不少功夫。请来女星柳岩、张馨予做品牌代言人,在小红书搜索ZUZU,可以看到有近5000篇笔记。不少明星,如江映蓉、胡兵、李纯等也曾在小红书上推荐ZUZU品牌产品。

有消息称,在入驻快手平台之前,辛有志夫妇的个人资产已接近一亿元。

关注快手的人应该都知道,在快手平台上有一个惯例,快手主播在每天直播结尾,整点打榜截止后,都会回馈打赏的“老铁”,为他们“甩人”——让粉丝关注在直播间打赏排行榜前五位的“金主”,如果有金主是电商,会呼吁粉丝们进入电商的直播间,并慷慨解囊购买产品,为其“爆单”。

也就是说,电商在为主播撒钱后,一方面可以直接获得大量粉丝,同时可以利用这个黄金时间卖货,冲销量。

有业内人士认为,辛有志也许不是这种“主播电商互惠”模式的开创者,但却是将这个模式发挥到极致的人。

据悉辛有志夫妇在入驻快手后,经常“撒钱”打赏一些驻扎在快手已经3、4年的娱乐、户外、脱口秀的头部主播,这些主播的粉丝均超过2000万人,每次直播聚集用户也都会在30万+上下。此外,他们还通过频繁秒榜多次获得被连麦和被“甩人”的机会。

例如在2018年另一快手知名主播祁天道复播首秀时,辛有志曾经一次性刷出了200万元的天价。

截止目前,辛有志在快手上的账号已有2510.2万粉丝,初瑞雪有1952.2万粉丝。

有了足够多的粉丝之后,辛有志在人设的树立、运营和维护上也有自己的一套方法。

根据企鹅智酷报告显示,快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音,也就是说快手用户会更多持续关注自己喜欢的主播,有更多的用户会购买关注的主播推荐的产品,以及加微信/QQ/进群。再加上快手平台上有独特的“老铁”社区文化,这让快手上更容易形成“老铁经济”,粉丝对这些看起来就像身边人一样接地气主播更忠诚,天然的信任感让快手上粉丝的粘性非常强,也为这些头部主播们大规模带货打下了稳固的基础。

《快手2018年度数据报告》显示,截至2018年,快手日活跃用户超过1.6亿人,月活跃用户超过3亿人,其核心用户集中在三四线城市。这些人群在一定程度上与拼多多的用户人群有高度的相似性和重叠性。

所以在快手上,主播们推销的多是客单价较低的生活必需品和面向女性的化妆品等。如辛有志卖的货品有服饰、蜂蜜,还有ZUZU的护肤、美妆产品等。

此外,除主播导流之外,快手电商冲销量还有一套方法论,即“特供优惠”。不仅把单品价格压低,电商还会抛出买一送一,再送礼物,拍一送三甚至拍一送四等优惠吸引消费者。

除了这次15分钟卖出50万支口红赚足一个亿的惊人成绩,前段时间辛有志还去泰国举办了一场“辛有志全球严选溯源”活动,10分钟卖空了泰国的乳胶厂,最后更是净赚了600万了,受到了泰国国王的接待,并且还获得“中泰贸易荣誉奖”。

此前他还曾与天王郭富城一同直播卖洗发水,5秒卖完5万瓶洗发水,惊呆天王。

今年618期间,快手平台的“卖货王争霸赛”中,辛有志以2.5亿的销售额和285万的销售量位居榜首。

在流量红利渐趋枯竭,朋友圈不再“万能”之下,无论是微商还是大品牌,都需要寻找线上与粉丝对话的空间、自带流量和带货能力的渠道。

而从微博、微信到抖音,再到快手,哪里有流量、哪里有优质流量、哪里有适合社交电商的游戏规则和机制,哪里就是战场。



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