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网红直播背后的“淘产业”:一场直播卖货千万

发布日期:2019-09-29 23:03:40 阅读:32536

没有人知道这个风口哪天会消失,焦虑感时刻萦绕在这个行业里。

大学生毕业三年带货百万

大学刚毕业的叶曦加入了淘宝极有家店铺“摩灯时代·光艺造家”。起初叶曦还只是做客服,但三个月后在上海家居展上的一次偶然机会,他发现了淘宝直播这个新鲜玩意儿,看到主播们拿着手机边逛展边直播,还可以跟很多粉丝介绍产品。他觉得直播让原本一对一的客服交流变为更丰富的购物体验。

回去后,叶曦找到老板说想试试,从此便开始了在家居行业的直播“拓荒之旅”,叶曦在直播间里也启用了新的昵称“污皇”。

来自湖南的叶曦,凭着小时候常看湖南台电视导购节目得来的“经验”,尝试给粉丝推荐起灯来。叶曦如今回忆,觉得自己当时是“初生牛犊不怕虎”。他的直播很快就帮助“摩灯时代·光艺造家”的店铺粉丝大涨3倍。

通过积累,“污皇”直播的形式也变得多种多样,从最开始的介绍灯饰,到把灯饰和装修、家具搭配结合起来推荐,再到直播灯具的安装甚至是房间装修的全过程。粉丝通过他的直播间能更清楚地了解到灯的品质和搭配效果。

如今“污皇”在淘宝上的群里已积累了上万粉丝,每个周末都会收到数万条信息的“轰炸”,除了询问产品,粉丝们更会分享自己购买的灯饰的使用和搭配效果。

不仅如此,在淘宝直播间里,叶曦还会跟粉丝互动,为他们精准定制灯饰的审美风格与搭配。现在,每次店铺出新产品,叶曦都会在直播间和粉丝群里发几款商品的图,请粉丝投票,由此他能挑出最受欢迎的几款组合做成搭配套餐提供给消费者。

从客服做到带货百万的家居主播,叶曦的“神奇之旅”折射出淘宝惊人的创新能力。淘宝不断创造新业态、新职业,给了叶曦这样的年轻大学毕业生展示自我的人生机遇。作为全球第一家居平台,淘宝极有家与直播的结合,给一大批商家带去惊人的商业爆发力,更全方位升级了消费者的体验。

直播越火爆 内容电商越焦虑

8月18日凌晨1点半,直播新人于梦走出了杭州宸帆电子商务有限责任公司位于杭州市滨江区长河街道的办公楼。

宽阔的路上鲜有行人,只有零星的车辆呼啸而过,于梦照例在路边等待网约车。从公司到家只要十分钟车程,于梦说,“其实距离并不远,但我也懒得走了。”

每天下午1点左右起床,3、4点到公司,了解完当天需要推荐的衣服款式,5点左右于梦就要开始在淘宝上直播了。通常直播时间在6-7个小时,粉丝量多的时候,于梦还会加播一小时,期间不能坐下、也不能离开镜头。过了零点,于梦才能结束直播,然后与经纪人一起整理衣服、数据,1点多再打车回家。这样的日子,于梦从今年7月初开始已经重复了40多天,中间仅调休过3天。

作息颠倒的不止是于梦和她的经纪人,宸帆旗下的几十位红人、模特都会出现这样的情况。更有甚者,宸帆CMO、微博粉丝超750万红人林珊珊一天工作时长大约在16个小时,从早上10点开始至第二天凌晨2点结束。一旦遇到出国拍摄或是出席品牌活动,林珊珊的工作任务会更重,休息时间往往被挤压到不足5小时一天。

从2016年10月成立至今,未满三岁的宸帆已经发展成为了微博十大红人机构,还被新浪微博评为“2019年十大影响力颜值红人机构”,旗下红人雪梨也被评为“2019年度最具商业价值红人”、林珊珊则被评为“2019年度电商红人”。去年“双十一”开场仅690秒,宸帆交易额破亿元,远超一众网红孵化机构。

电商直播的带货能力有目共睹,不止是淘宝直播,就连短视频App抖音、快手也在这个赛场竞跑。本月初,专注跨境电商业务的网易考拉也正式上线了直播功能,想要来分一杯羹。直播之外,图文资讯、短视频等多种内容电商形式也如雨后春笋般涌现,所有人都想要借此收割流量、寻求变现。

“古墓派”女主播做直播两年 买了一辆保时捷

30岁的茜茜是山下湖镇主播之一。从2017年夏天到现在,“珍珠姐茜茜”从零起步,已经累积了27.6万粉丝。两年间,她从开蚌播到成品,从一个人播到带领一个6人的直播小团队,一个晚上的成交额可以秒到10万元。

同行者指着门口那辆崭新的豪车说:“你看她才做直播多久,就买了辆保时捷。”茜茜的成功,有迹可循。她面容姣好,声音柔美,是最早洞察珍珠直播市场广袤的人之一。

在山下湖珍珠直播的江湖里,她更像是金庸小说的“古墓派”:从不参与同款产品的争夺,从不参与价格上的你高我低。她走精品道路,做孤品做独家。但神仙也有打架的时候。真正碰到好货源,譬如限量款的珍珠项链,大家也会抢得天崩地裂。淡定如茜茜,也会第一时间抵达货源所在的角落,最大程度地拿回来。

在茜茜所租的商铺里,时间是流动的,也是固定的。白天,她和同事们沉浸在珍珠饰品的研制中,力求一天上新50款;晚上,六人轮流上播,十点至凌晨两点是茜茜的主场,逢年过节也不能落下。

一上直播的战场,她仿佛变了一个人。早前轻微的音调忽然变得高亢有力,柔弱的身体也有了风驰电掣的劲道。

让她兴奋的也不仅是那辆保时捷,而传统的生意,正在蝶变。

从1972年尝试养珠,到1985年的第一代珍珠市场建立,山下湖的传统珍珠生意,因着地缘和历史的优势,很少做改进。在茜茜来时,行业正处尴尬阶段,而在淘宝直播的推动下,山下湖逐步形成了生产、加工、批发、零售为一体的珍珠产业链。

而随着产业链的逐渐形成,诸暨市开启了“珍珠小镇”建设,走上了“特而强”、“聚而合”、“小而美”的路,要把山下湖打造成具有国际水准国内一流的特色小镇,把珍珠产业做成千亿级珠宝产业。

“粉丝专属”让美食直播成交增长超800%

每天,有近40万粉丝守在直播镜头前,观看淘宝美食主播“为美味而生”的美味诱惑。最近,他们第一次有了自己的专属工厂生产线。

主播“为美味而生”耗时半年为粉丝打造的专属工厂生产线,在7月17日淘宝吃货节进行了首次直播。当天就带动了店铺辣卤产品的成交额增长了50%,共卖出了3吨现场制作的辣卤食品,“相当于我们线下50个卤味店的销量”。

从食材、制作到成品,全部都是明档操作、现场直播,这样现做现发的模式让美食直播的吸引力大大增加。除了辣卤私房菜,“为美味而生”还和重庆当地最大的水果连锁店“西部果仓”合作,主播到广西的“粉丝专属”果园进行现场直播,红心火龙果、百香果等在吃货节卖出了整整2吨。

7月17日吃货节当天,直播整体成交金额相比日常增长超过800%,淘宝食品集市商家的整体直播成交同比增长更是达到近10倍。其中粉丝专属工厂生产线、粉丝专属实体体验门店,甚至还有粉丝专属果园等一系列“粉丝专属模式”成为了一大亮点。如今,主播和商家做直播已不仅仅是带货这么简单。直播让他们站在了与消费者更接近的第一线,甚至自己也成为了“美食产业”中的重要一环。

主播“为美味而生”从三年前就开始做美食直播,到现在直播累计超过1000场、品尝了近2万种美食。随着越来越多主播和商家开始做美食直播,其团队也感到了打造直播间特色的重要性。为此,他们专门入股了四川专门制作纯手工私房菜的美食工厂,耗时半年打造了粉丝专属生产线,从源头为粉丝带来好货。吃货节的成交爆发,也应证了这样下血本、差异化打造的价值。



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